受疫情影响，广告图文店的生存更加艰难，很多广告图文店迫不得已只能选择转让，10年的店就这样说没就没了……

据了解，大多数转让的图文广告店都是用错误的方式在做生意，导致资金链紧张、甚至关门大吉。那我们从那些亏转的广告图文店，能得到什么启示？

01下游应收账款多，现金流不足

辛辛苦苦干了很多活，但是钱都不在自己手上，用钱的时候账上没有现金流，导致错过了很多良好的投资机会，特别是疫情期间，客户少，生意不多，没有现金流很难维持正常的开支。

应对策略：打造会员制，减少应收账款，提升现金流。

02店面形象差、难以承接优质订单

地方上小型广告图文店缺乏统一的企业形象、店面空间狭小、缺乏管理、商品陈列比较乱等，造成店面形象的脏、乱、差，给客户带来一种不够专业、不正规的印象，自然无法吸引客户

应对策略：打造营销型店面，提升店面形象。



03对客户和市场营销没有主动权应对变化能力差

当对面的竞争对手开始创新，活动搞了一轮又一轮，你的客户也坐不住了，但是你只能发慌。

应对策略：引进新营销模式，把握营销趋势很重要。

04 20%劣质客户占用了80%的精力

把过多的精力放在讨价还价的客户上，而忽略优质客户。很多广告图文店老板反应，有时候一个制作名片的客户都可能占据一上午的时间。店铺缺乏有效的机制来分辨客户的质量，无法对客户进行分级服务。

应对策略：使用在线设计软件，缩短设计时间和流程，提高员工的效率，将有限的时间花在营销策划方案和大客户身上。

05客户粘性差，容易流失

传统的广告图文店无论做到什么程度，都无法锁定客户，客户在这里做一次广告后，可能与你再无关系。同时，行业同质化严重，大打价格战，客户觉得你这里可以来也可以不来，如果服务中产生一些不愉快，则更易造成流失。没有客户，一切生意都是零。

应对策略：做能够精准获客的广告，打通线上+线下，与客户建立持续的连接，打造自己的私域流量池。

06员工业务能力差，老板无法解放

很多小型广告图文店，老板经常是接完手机接电话，接完左边接右边，回完微信回QQ，又要谈生意又要安排生产。

应对策略：加强员工内训，提高员工业务能力、开口讲话能力、接单报价能力。

07员工没机会，看不见未来

平淡无奇的收入方式没有办法激发员工潜在的服务意识，更不要说激发团队的销售意识。员工看不到未来，自然不会死心塌地的追随。

应对策略：建立合适的薪酬体系，激励员工做好工作。