在打印行业从业近十年，一直没脱离图文快印行业，最近刚接手了一家图文打印店，客户很少，周边的单位我也一家家跑了，基本都说已经有合作的图文打印店了，给对方留下报价单和名片，就不了了之了。请教了多个大神，现在汇总到这里，请大家评价一下，对不对。

    一、图文复印是引流培养客户的，主要赚钱在广告业务上。

    图文打印新店的起步投资8-15万，主要是设备和房租的投资，我用的都是二手的，房租也便宜，所以才投入不到5万元。复印这边成本一张黑白是5分，复印价格是3毛，大量印的老客户最低1毛。貌似利润高，
    单看一张利润可能达到2-5倍利润，但是一个前提，你做几张利润再高也赚不到钱，所以想赚钱还是要有大量业务支撑。图文业务一般百分之几百利润。
    广告业务利润一般是30%-70%，做的好的话，据说2-3个月就可以收回投资，但是，一般是前3个月不好干，前面是积累客户的阶段，所以，我一定要坚持下午，先积累客户资源。

    二、抓住建筑设计装饰类、广告设计公司这些专业大客户。

    我干这行多年，从学徒工开始干到现在，发现建筑、装饰设计类单位是大客户， 一般每年的活都不少，再就是一些广告设计公司，只要服务好，拉住这些大客户，生意自然就会慢慢好起来。这是主要服务对象，为了服务好他们，设备不断升级。

    三、企业和门店的单位客户机会每家都要图文印务，广告服务需求。

    这类单位主要在于维护，价格合理，出货快，经常聊天沟通，建立一定的情感连接。虽然打印的活不多，但客户多了，也经常有些零星的收入。

    四、经常打印复印的学生群体。

    学生群体或家长，最讲究价格，给他们价格一定要实惠。打印复印试题试卷，毕业论文，应聘简历等等。抓住学生群体，关键还是要了解他们的需求，给他们干活要快。
    或者，下一步要实现在线快印，用在线的方式，把需求方聚集过来，把所有半专业的小竞争对手的生意，抢一部分过来，把还依赖门店的快印店生意抢一部分过来。

    五、大家都说图文印务要搞定周围3公里主要客户，才有活路。

    就是图文店里来的客户都是着急的，基本都在店里等着，这就是图文业务的特性，根据这个特性，我们也就能发现，如果距离太远，基本客户是不会来的。除非你们已经建立了长期合作关系，量大，送货。如果不行，那我们只能辐射到以你店面为中心的方圆三公里了。

   确定了三公里区域后，不要着急行动，分析自己的产品优势，不建议是扫楼扫街跑客户的时候，说什么都能做。就是拿一款产品，是你足够价格和质量优势的产品，并且还是市场需求特别大的产品。
   有一个例子，在十月底，是企业定制台历的时期，所以我拿的样品是两款台历，价格足够低，品质足够好。这样的话，如果客户对台历感兴趣，你们就可以详谈了，即使不太敢兴趣，也能因为你带着产品，新颖的，吸引眼球的，过来看看你的东西，至少比你扔个名片和传单强多了，就用这个产品，搞定客户，成为你的长期客户。