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刚接手一图文打印店,如何经营生意才能好起来
浏览人数:更新时间:2020/8/14 9:18:59
    在打印行业从业近十年,一直没脱离图文快印行业,最近刚接手了一家图文打印店,客户很少,周边的单位我也一家家跑了,基本都说已经有合作的图文打印店了,给对方留下报价单和名片,就不了了之了。请教了多个大神,现在汇总到这里,请大家评价一下,对不对。

    一、图文复印是引流培养客户的,主要赚钱在广告业务上。


    图文打印新店的起步投资8-15万,主要是设备和房租的投资,我用的都是二手的,房租也便宜,所以才投入不到5万元。复印这边成本一张黑白是5分,复印价格是3毛,大量印的老客户最低1毛。貌似利润高,
    单看一张利润可能达到2-5倍利润,但是一个前提,你做几张利润再高也赚不到钱,所以想赚钱还是要有大量业务支撑。图文业务一般百分之几百利润。
    广告业务利润一般是30%-70%,做的好的话,据说2-3个月就可以收回投资,但是,一般是前3个月不好干,前面是积累客户的阶段,所以,我一定要坚持下午,先积累客户资源。

    二、抓住建筑设计装饰类、广告设计公司这些专业大客户。


    我干这行多年,从学徒工开始干到现在,发现建筑、装饰设计类单位是大客户, 一般每年的活都不少,再就是一些广告设计公司,只要服务好,拉住这些大客户,生意自然就会慢慢好起来。这是主要服务对象,为了服务好他们,设备不断升级。

    三、企业和门店的单位客户机会每家都要图文印务,广告服务需求。


    这类单位主要在于维护,价格合理,出货快,经常聊天沟通,建立一定的情感连接。虽然打印的活不多,但客户多了,也经常有些零星的收入。

    四、经常打印复印的学生群体。


    学生群体或家长,最讲究价格,给他们价格一定要实惠。打印复印试题试卷,毕业论文,应聘简历等等。抓住学生群体,关键还是要了解他们的需求,给他们干活要快。
    或者,下一步要实现在线快印,用在线的方式,把需求方聚集过来,把所有半专业的小竞争对手的生意,抢一部分过来,把还依赖门店的快印店生意抢一部分过来。

    五、大家都说图文印务要搞定周围3公里主要客户,才有活路。


    就是图文店里来的客户都是着急的,基本都在店里等着,这就是图文业务的特性,根据这个特性,我们也就能发现,如果距离太远,基本客户是不会来的。除非你们已经建立了长期合作关系,量大,送货。如果不行,那我们只能辐射到以你店面为中心的方圆三公里了。

   确定了三公里区域后,不要着急行动,分析自己的产品优势,不建议是扫楼扫街跑客户的时候,说什么都能做。就是拿一款产品,是你足够价格和质量优势的产品,并且还是市场需求特别大的产品。
   有一个例子,在十月底,是企业定制台历的时期,所以我拿的样品是两款台历,价格足够低,品质足够好。这样的话,如果客户对台历感兴趣,你们就可以详谈了,即使不太敢兴趣,也能因为你带着产品,新颖的,吸引眼球的,过来看看你的东西,至少比你扔个名片和传单强多了,就用这个产品,搞定客户,成为你的长期客户。


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